2020年看直播：三招教商家如何做好电商直播带货

从这一届双十一，彻底带火了直播带货这一方式。很多商家和企业也想要做电商直播带货，苦于没有经验的同时也害怕直播会翻车，但是还是想要做直播带货，针对这个问题，小编将在这篇文章中为你准备了3点直播带货的要诀，希望能够帮到你。

1、主播怎么选？

在做电商直播带货时，怎能没有一个优秀的主播呢？商家在主播的选择中可以选择网红、达人，甚至自己开播也行。当然选择主播之前，先对比一下自播与聘用网红达人的总费用，如果双方的费用差不多，建议选择自播；如果自播费用高，就可以选择网红达人。当然如果商家本身就有运营流量和自带流量的话，建议自播，举个例子，董明珠6月1日直播带货，就动用了3万家实体店线下引流，在直播间完成交易，实现巨大销量。

2、直播平台怎么选？

在直播平台的选择上，由于各平台注重的内容不同，用户消费习惯也会有所差异，同时也要考虑商家和企业的能力和业务范围。如果商家或企业是以销售为目标，可以考虑淘宝和京东等电商平台的用户，因为他们更在意商品折扣，购物意愿也更高，当然前提商家或企业是愿意支付促销代价的，那么久可以考虑在电商平台做直播带货。如果商家或者企业是更重视品牌营销的话，可以考虑抖音和快手等短视频平台，因为在抖音和快手做直播的达人都有大量粉丝，而且他们是依靠短视频内容来积累粉丝的，适合商家或者企业做内容营销。当然如果商家或者企业两者皆有意向且具有品牌实力，建议多平台同时运作。

3、直播带货怎么运营？

由于直播带货，需要有一定的准备，比如直播前的预热和导流、直播后的运营和数据分析以及用户沉淀。如果品牌方决定自播，那么品牌方在直播前的预热和导流的可操作性会更大。假如决定在淘宝开直播，品牌方就可以通过提升店铺等级、参加平台店铺活动争取直播资源位，还可以投放微淘和店铺banner（页头，店铺首页最顶端的部分）预告直播。如果想要在抖音和快手直播，直播前中，品牌方都可以通过短视频预热并为直播间导流，还可以通过提高直播间的热度来增加流量分发，并且在直播后，品牌方可以对从直播间来过店铺的消费者做第二次、第三次的运营，未购买的促进购买、购买过的实现持续复购，品牌方有机会将达人的粉丝变成自己的用户甚至是忠实用户。

对于电商直播带货，商家可以根据自己的经济实力和具体的情况来分析自己直播带货的可行性，如若不行就请网红达人帮助带货，也可以组建一个专业的直播团队帮助运营。