社交电商运营模式有哪些？社交电商怎么做赚钱？

　　用户之间的沟通工具、交流互动方式都成为电商平台的运营传播手段，如何让用户愿意参与、愿意分享、愿意购买，实现更多裂变成为社交电商降低引流成本，快速拓展市场的重要课题。

　　所以企业需要设计不同环节的社交营销素材，激励体系，成长体系，满足用户的分享需求，达到企业的社交零售的目的。

　　一、社交电商的四种运营模式

　　从运营模式上，社交电商根据销售场景及形式可以分为四类：

　　是内容型社交电商

　　以用户原创内容带动产品销售，像小红书、 抖音等依托内容带流量，依托流量变现的形式。把会员转换成私有域。

　　分销零售型社交电商

　　也是目前新型社交电商平台采用最多的形式，依托S2B2C的商业模式，整合上游的产品物流等产业链条向B端的店主供应产品，由店主分销给C端并不断通过店主拉新店主发展新会员的形式。

　　此类形式也是最受争议的形式，因为分销很容易出现多层级，拉人头，团队计酬的传销形式，云集、环球捕手都是此类形式。

　　是分享型社交电商

　　依靠打穿用户心理的低价产品拼团、分享朋友圈获取更多注册用户及消费，主要以拼多多为代表，目前传统电商也开始以此形式引流。

　　是社群团购型社交电商

　　依托线下社群、线上微信群等形式，目前很多生鲜、水果、便利店在做的形式，融合了O2O的交易模式。像苏宁小店、美团小象生鲜等。

　　二、流量红利消失及传统电商引流成本太高是社交电商兴起的根本原因

　　截至2018年12月，中国网民规模达8.29亿，手机网民规模达8.17亿，占全体网民比例达98.6%，手机网民数量已接近网民总数，表明移动互联网流量红利已接近完全饱和，用户规模难以高速增长。

　　移动设备规模触顶：中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，2019年Q2用户规模单季度内下降近200万。

　　这些数据都表明中国互联的高速增长时代正在终结，增长的天花板触顶，电商平台面临着的是存量市场的用户争夺，竞争必然更加激烈，传统电商主要依靠广告分发引流的成本过高。

　　电商都是追着流量走

　　拼多多的在四五线的异军兴起，以低价拼团分享购物的形式迅速杀进电商第一阵营，规模甚至比肩京东，让传统电商平台看到了危机。云集的迅速壮大发展在争议中也让传统平台看到了流量的希望。

　　抖音，快手等短视频内容平台的火爆，带来大量的流量，KOL和网红直播带货更是劲爆眼球，动辄过亿的销售额，让人看到短视频内容电商的未来，追寻流量的电商平台也必然跟着转型。