今天不变现的在线教育终生不能变现

4月10日消息，尚德机构创始人欧蓬在接受《通信生活报》 独家专访时表示，“一切刚开始没有收入在线教育将终生难有收入”，在线教育实质是处理信息，边际成本很低，可能会提供一个免费或没有收入的服务，但是缺乏盈利模式则不能持久。

欧蓬指出，互联网思维的羊群效应需要四个模式：

第一、互联网产品。譬如360安全卫士或者百度，海量的用户和高度活跃，此应用才有变现价值，用互联网的话说是羊毛出在猪身上；

第二、游戏变现也是一个特别容易成功的变现，就是把流量卖给游戏，导入游戏；

第三、交易变现模式，譬如淘宝等；

第四、衍生品的变现。美图秀秀2014年推一款美颜相机，在一年内很低调卖到300万部，美图秀秀的日活大概是几千万，这是一个典型衍生品变现；

欧蓬认为，如果一个互联网应用不能产生海量的用户，没有高度的日活，是没有用其他的方式变现的可能的，教育市场的K12，英语培训，成人教育互相之间很难进入，教育是一个小众市场；其次，今天所有教育互联网应用，最高的日活5%-8%，而且衰竭很快，因此，今天不变现的在线教育终生不能变现，因为他有一个很快的分娩期。

 

欧蓬还分享如下观点：

1、互联网+。 践行互联网+硬件的小米，互联网+出行的滴滴打车，互联网+房产销售的房多多，他们都是从一开始就有交易，有收入；

2、今天中国传统企业面临很多的困境，教育转型互联网最大难题是人的价值观的转变。最大问题是老板他到底有没有变化？譬如，苏宁一直还穿西服去做互联网，这个风格是有问题的。

尚德机构成立于2001年，是一家传统的职业培训机构，2008年到2010年是理论建设期，2011年到2014年是试错期，2014年6月，收入100%来自互联网（2014年年收入达到4亿元），可以说已彻底转型为互联网教育机构，目前，线下部分（面授）全部砍掉；2015年3月应收7800多万，同比增长是百分之百（注：2014年3月纯面授机构，今年全部是互联网）；

3、我内心最自豪的事不是把面授业务弄到互联网。转型互联网后，尚德机构采用线上直播新技术模式。同时，通过线上线下形式多样的活动，增强与学员的互动。目前，尚德机构旗下有“嗨学网”、“对啊网”、“狐逻在线学院”等主营业务，课程市场率最高达70%；

4、尚德机构这几年为什么要隐藏自己，或不见媒体？因为企业之间都存在用户争夺。尚德机构一直有两个价值观，就是为用户创造价值，但一定要和对手博弈，如果业务或根据地壁垒不够强的时候，就暴露出来，容易挨打；

5、目前在线教育K12市场投资热，未来90%可能倒掉，风投或多个机构都投放，只要有一家成功就行了。尚德机构在向互联网转型的过程中见投资人很少，因为我们是挣钱传统和能制造收入公司。2010年，尚德机构收入1亿左右，有2000多万现金流，投资机构质疑传统教育。一年后嗨学网上线后，一天就有几十单，然后投资人找过来了，投资人永远都是在你晴天的时候给你一把伞，然后追加一笔钱。 

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