拼多多两年时间快速增长到3亿用户是怎么来的

 

拼多多的一条电视广告足以被我们洗脑，但更让我们洗脑的是，拼多多小程序的运营技巧，拼多多通过小程序的强社交属性，开发了许多有趣的社交新玩法，以下就为大家介绍拼多多是如何靠小程序做到用户3亿的。

在电商和新零售行业迅速崛起了一批黑马，如拼多多、小红书、luckin coffee、连咖啡等，相比之下，教育培训行业的发展和创新显得如此的少且缓慢，这是为什么呢?

有一个投资人是这么回答的：

第一点，教育内容的本质没有发生太多的变化，可以看到的是，二十年前的高考内容和现在的高考内容在相同科目上的变化并没有那么大;而电商、新零售行业却是在一次次的被刷新，从便利店、电商、新零售等;

第二点，教育行业体验的频率更低，体验时间更长，而且更注重服务和社交性;

第三点，教育培训行业技术人才相对匮乏。

基于以上的原因，我们可以看到的是，电商和新零售已经经历了从线下到线上，再从线上走到线下的历程，而在线教育现在才刚刚从线下开始向线上发展。电商和新零售明显是走在线上教育前面的，也让消费者感受到了全新的体验。

那么，现在很火的电商和新零售能够给教育行业的发展和线上获客、体验带来什么样的启发和借鉴作用呢?今天我们从【拼多多】的案例中给大家拆解一些可复用的营销逻辑吧!

拼多多，想必大家最近没少在群里被拼多多的砍价消息骚扰吧。据说，现在拼多多的用户量已超过 3 亿，GMV更是超千亿。

在线上流量如此“贵”的时代，拼多多是如何实现快速用户增长的，其商业模式和营销逻辑有哪些教育机构能够借鉴的呢?

我会用用户增长模型——AARRR模型来对拼多多的增长逻辑来一个简单梳理，AARRR增长模型，简单来说，就是“拉新-促活-留存-收入-病毒式传播”。

拉新

目前拼多多拉新的主要渠道是微信生态，主要方式是砍价和小程序红包。